不動産を高く売る方法｜出張・宅配で無料査定

不動産を高く売る方法について詳しく

不動産を高く売る方法は、複数の不動産会社の査定額を根拠ごとに比べ、税金の特例と契約の内容を先に確かめることです。売却で生じた譲渡所得には、所有期間や特例の要件によって税額が変わる場合があります。売却の手順は、相場の見当づけ、査定の比較、媒介契約、売買契約の順に進むと分かりやすくなります。

不動産を高く売る方法は、大きく分けて三つの段階で進みます。一つ目は、売る物件の状態と周辺の相場を調べて、売り出し価格の見当をつける段階です。二つ目は、複数の不動産会社に査定を依頼し、査定額の根拠を一社ずつ聞いて比べる段階です。三つ目は、媒介契約を結んで販売を任せ、買い手が見つかったら売買契約と引き渡しの手続きに進む段階です。どの段階でも、やりとりした日付と金額、担当者の名前を書き留めておくと後で判断しやすくなります。査定の結果は会社ごとに差があるため、一社だけで決めないことが大切です。売り急ぐと価格が下がる場合があるので、いつまでに売りたいかを先に決め、余裕のある日程を立てておきましょう。

売却を任せる不動産会社と結ぶ媒介契約の内容も、不動産を高く売る方法を考えるうえで欠かせません。媒介契約には種類があり、会社が売主へ業務の状況を報告する頻度も契約ごとに違います。国土交通省の通達では、業務の処理状況の報告は専属専任媒介契約が1週間に1回以上、専任媒介契約が2週間に1回以上とされています。報告の回数が多いほど販売の進み具合をつかみやすくなるため、契約書で報告の時期と方法を確かめておくと安心です。署名する前に、契約期間、報告の頻度、広告の方法を一つずつ説明してもらい、分からないところは質問しましょう。極端に高い売り出し価格を示されたときは、その根拠を数字で見せてもらうことも大切です。

進め方と注意点

売却で得た譲渡所得には、税金がかかる場合があります。国税庁によると、譲渡した年の1月1日現在の所有期間が5年を超える土地や建物は、課税長期譲渡所得金額×15%（住民税5%）が税額になります。所有期間が5年以下のときは、課税短期譲渡所得金額×30%（住民税9%）です。マイホームを売ったときは、所有期間の長短に関係なく、譲渡所得から最高3,000万円まで控除できる特例があります。この特例は、以前住んでいた家屋の場合、住まなくなってから3年を経過する日の属する年の12月31日までに売ることが要件です。親子や夫婦など特別の関係がある人に売った場合は受けられず、確定申告で譲渡所得の内訳書などの提出が必要です。不動産を高く売る方法を検討する段階で、自分の物件がどれに当たるかを国税庁の案内か税理士に確かめておきましょう。

査定額を比べるときは、金額だけでなく、その根拠を見ることが大切です。査定書に、近くで売り出された似た物件や成約の例が示されているかを確かめましょう。売り出し価格と実際に売れた価格は違う場合があるため、差が出る理由を担当者に聞くと判断しやすくなります。また、売却の希望時期、販売活動の方法、報告の頻度も合わせて比べると、会社ごとの違いが見えやすくなります。査定を依頼する前に、登記簿の内容や間取り図など、手元の書類を揃えておくと話が早く進みます。査定額は、物件の状態や周辺の動きで変わるため、一度の数字だけで判断しないことも大切です。極端に高い査定額だけで決めると、後から価格を下げる場面が出る場合があるので注意しましょう。

進めるコツ

売る前の準備では、物件の状態を分かる形にしておくことも大切です。部屋の傷み、設備の状態、修繕を行った記録をまとめておくと、査定の説明がしやすくなります。写真を撮り、部屋ごとに一覧にしておくと、不動産会社との打ち合わせで使えます。家具や家電などの動産が残っている場合は、買取に出せる物と、ほかの方法で手放す物を分けておくと、引き渡しの日程に余裕が生まれます。引っ越しや明け渡しの期限が近いほど慌てやすいので、動産を整理する時間も早めに見込んでおきましょう。査定の依頼先に伝える情報を先にそろえておくと、比べる作業も進めやすくなります。当社は古物商許可（埼玉県公安委員会）を持っており、査定のご相談を無料で受け付けています。確かめること：売りたい時期と、引き渡しを希望する時期／媒介契約の種類と、業務の状況を報告する頻度／査定額の根拠と、近くで売り出された似た物件や成約の例／マイホームの特例の要件と、確定申告に必要な書類／動産の扱い（買取に出す物と、ほかの方法で手放す物）。