家を高く売る方法｜出張・宅配で無料査定

家を高く売る方法について詳しく

家を高く売る方法は、まず複数の不動産会社に査定を頼み、査定額の根拠を比べることです。あわせて媒介契約の種類と税金の特例を先に確かめておくと、手元に残る金額を見通しやすくなります。

家を高く売る方法として、まず取りかかりやすいのは査定の比較です。一社の査定額だけで決めると、相場より低い金額で売り出してしまう場合があります。複数の不動産会社に家の状態を見てもらい、査定額が何を根拠にしているかを聞いてみましょう。周辺の成約事例、土地と建物それぞれの評価、リフォームの有無などを説明してもらえるかが目安になります。説明があいまいな会社の数字は、そのまま信じないほうが安心です。依頼する前に、査定費用がかかるかどうかも確かめておきましょう。担当者の対応や、売却までの進め方を具体的に話してくれるかも、判断の材料になります。査定書は紙で受け取り、日付と金額の幅を控えておくと、後で比べやすくなります。高い数字だけを見ず、なぜその価格なのかを理解してから売り出し価格を決めることが、家を高く売る方法の基本です。

売却を不動産会社に頼む場合は、媒介契約を結ぶ流れになります。媒介契約は、売主が不動産会社に売却の仲介を依頼するための契約です。契約には一般媒介、専任媒介、専属専任媒介の種類があり、会社に課される報告や登録の決まりが異なります。国土交通省の標準媒介契約約款の運用では、専属専任媒介契約は契約締結の翌日から5日以内（休業日を除く）に指定流通機構へ登録するとされています。また、専任媒介は2週間に1回以上、専属専任媒介は1週間に1回以上、依頼者へ業務処理状況を報告するとされています。報告の頻度は、売却の進み具合を知るうえで役立ちます。契約書を読み、登録の期限や報告の頻度、契約期間、解約の条件を確かめてから署名しましょう。家を高く売る方法を考えるなら、どの契約を選ぶかで売り方の進め方も変わることを覚えておくと安心です。

進め方と注意点

家を売ったときの税金も、手元に残る金額を左右します。国税庁によると、マイホームを売ったときは、所有期間の長短にかかわらず譲渡所得から最高3,000万円まで控除できる特例があります。ただし、親子や夫婦など「特別の関係がある人」に売った場合は受けられません。売った年の前年と前々年に、この特例などを受けていると適用できない決まりもあります。特例を受けるには、譲渡所得の内訳書などを添えて、所轄の税務署へ確定申告をすることが必要です。所有期間は、譲渡した年の1月1日現在で数えます。5年を超える土地・建物の売却は課税長期譲渡所得金額の15%（住民税5%）、5年以下は課税短期譲渡所得金額の30%（住民税9%）で税額が計算されます。復興特別所得税も所得税と併せて申告・納付する決まりがあります。売る前に税務署や税理士に確かめておくと安心です。

売り出す前に、家の状態を整えておくと、買い手の印象が変わる場合があります。まず、登記簿や権利証、固定資産税の納税通知書など、必要な書類を手元にそろえましょう。次に、間取り図や設備の使い方の説明を準備します。室内の家財を整理し、通路や収納を見やすくしておくと、内見がしやすくなります。傷みやすい箇所や雨漏りの跡があれば、担当の会社に伝えておきましょう。隠した不具合は後のトラブルになる場合があります。家財のうち、買取できる物は種類と状態を控えておき、業者に見てもらうと整理が進めやすくなります。家を高く売る方法は、値段の交渉だけでなく、見学する人が安心して判断できる材料をそろえることでもあります。

進めるコツ

最後に、契約と費用の点を確かめておきましょう。見積もりや契約書の金額を口頭だけで決めず、書面で受け取ることが大切です。広告を出す費用、解約時の条件、契約期間の延長についても、一つずつ質問してみてください。説明を急かされる、あいまいな答えが続くといった場合は、いったん持ち帰って比べる時間をとりましょう。当社は古物商許可（埼玉県公安委員会）を持ち、査定のご相談を無料で受け付けています。家の中の家財の整理や片付け作業は、東京・埼玉・千葉・神奈川でお手伝いしています。確かめること：査定額の根拠（周辺の成約事例や評価の内訳）を説明してもらえるかを確かめる／媒介契約の種類と、会社から受ける報告の頻度を契約書で確かめる／譲渡した年の1月1日時点で所有期間が5年を超えるかを確かめる／3,000万円特別控除の対象か、特別の関係がある人への売却ではないかを確かめる／確定申告に必要な譲渡所得の内訳書などを、所轄の税務署で確認する。